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加快轉(zhuǎn)型升級(jí)是安防中小微企業(yè)必須面對(duì)的，但在發(fā)展過(guò)程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點(diǎn)，在發(fā)展過(guò)程中面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩、市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇等一系列不可避免的問(wèn)題，從目前來(lái)看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開(kāi)創(chuàng)新局面，民用安防市場(chǎng)即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國(guó)家鼓勵(lì)科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準(zhǔn)定位，集合全力專注一點(diǎn)，最終還是可以找到自己的一席之地。
安防中小微企業(yè)需要挖掘市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的潛在機(jī)遇，在市場(chǎng)中尋找適合自身發(fā)展的機(jī)遇。目前安防行業(yè)或存在以下市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇：
一是在解決方案及服務(wù)定制化需求下與大中型安防企業(yè)的合作機(jī)會(huì)
目前，許多的大型安防企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)都以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主，更注重通用性，往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會(huì)挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式，原先慣性產(chǎn)銷模式在定制化面前會(huì)產(chǎn)生種種阻力，而且大企業(yè)部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以說(shuō)大企業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對(duì)于眾多的小微型安防生產(chǎn)企業(yè)而言，或?qū)⑹且粋€(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于滿足單一客戶或者是少數(shù)客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發(fā)揮出其船小好調(diào)頭的特點(diǎn)。
定制化是擺脫現(xiàn)階段異常激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥潭的一劑良藥，也是在安防產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、價(jià)格差異等趨于同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，可以推動(dòng)小微企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。
定制化的結(jié)果是利潤(rùn)的最大化，同時(shí)也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值。企業(yè)的管理者應(yīng)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，定位自己的客戶群體，從某一行業(yè)入手，定制客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。一方面完善企業(yè)，全面提升和優(yōu)化內(nèi)部整體質(zhì)量管理的規(guī)范化、制度化、流程化;一方面從始至終一條龍的精準(zhǔn)控制，保證產(chǎn)品長(zhǎng)久的穩(wěn)固品質(zhì)。
二是民用安防市場(chǎng)機(jī)會(huì)
最近幾年來(lái)，民用安防市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ饾u被業(yè)內(nèi)企業(yè)所認(rèn)可，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)我國(guó)民用安防市場(chǎng)的產(chǎn)值將超過(guò)500億元，目前很多企業(yè)開(kāi)始醞釀拓展民用安防市場(chǎng)，包括海康威視、大華股份等龍頭企業(yè)都推出了針對(duì)民用安防市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品。但從實(shí)際情況來(lái)看，由于民用安防市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、市場(chǎng)需求多樣、渠道多樣等特點(diǎn)，加上其市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，因此眾多的大中型安防企業(yè)仍處于觀望或布局階段，尚未真正發(fā)力。對(duì)于廣大的小微安防企業(yè)而言，進(jìn)入民用安防市場(chǎng)，這將是一個(gè)擺脫當(dāng)前安防市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的契機(jī)。
如今智能手機(jī)端查看監(jiān)控視頻、遠(yuǎn)程控制是最平常不過(guò)的事了，我們甚至可以說(shuō)，安防移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維不但影響安防產(chǎn)品的形態(tài)，其實(shí)更是催生了安防新思維和運(yùn)營(yíng)新模式。特別是互聯(lián)網(wǎng)改變了成本結(jié)構(gòu)，消除了物理距離、時(shí)間距離，因此利用網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取更多的直接面對(duì)客戶的機(jī)會(huì)才是小微企業(yè)市場(chǎng)拓展的正途。安防中小微企業(yè)可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓民用市場(chǎng)。
三是多元化需求下的細(xì)分市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)
隨著安防技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域?qū)Π卜蓝加袕?qiáng)烈的需求，安防應(yīng)用的領(lǐng)域越來(lái)越多、越來(lái)越細(xì)化，這對(duì)于小微安防企業(yè)而言，也是一個(gè)難得的發(fā)展良機(jī)。大中型安防企業(yè)關(guān)注的是市場(chǎng)空間大的細(xì)分市場(chǎng)，由于安防市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域眾多，一些市場(chǎng)空間小、需求多元化的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，大中型安防企業(yè)往往也沒(méi)有精力開(kāi)拓。所以說(shuō)，隨著安防應(yīng)用的拓展以及市場(chǎng)的不斷細(xì)分，很多行業(yè)、領(lǐng)域仍然存在一定的市場(chǎng)空間，對(duì)于小型安防企業(yè)而言，尋找到一個(gè)空白市場(chǎng)，量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案，將會(huì)獲得較好的發(fā)展空間。
另外，雖然一線城市安防市場(chǎng)日趨飽和，小微企業(yè)在一、二線城市安防市場(chǎng)的可發(fā)展空間越來(lái)越小，但三四線城市安防市場(chǎng)依然具有很大空間。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)儆诎卜朗袌?chǎng)的空白區(qū)，相對(duì)需求小但整體市場(chǎng)大，安防中小微企業(yè)可以積極開(kāi)拓三四線城市安防市場(chǎng)。
四是安防系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)機(jī)會(huì)
現(xiàn)階段，安防系統(tǒng)后期運(yùn)維的市場(chǎng)價(jià)值尚未真正體現(xiàn)出來(lái)，由于大中型安防系統(tǒng)較為復(fù)雜，專業(yè)性較強(qiáng)，很多的大中型安防系統(tǒng)用戶在過(guò)了安防企業(yè)的售后服務(wù)期后，就產(chǎn)生了一定的運(yùn)維需求。而當(dāng)前，大部分的安防生產(chǎn)企業(yè)或系統(tǒng)集成企業(yè)更多的是將重心放在回報(bào)更豐厚的新業(yè)務(wù)拓展上，對(duì)于系統(tǒng)的后期運(yùn)維服務(wù)并不是那么重視。這對(duì)于小微企業(yè)而言，將是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，既能避開(kāi)與大中型安防企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取一定的回報(bào)，還能成為大中型安防企業(yè)的售后合作伙伴，為企業(yè)之后的發(fā)展帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。
安防中小微型企業(yè)如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”、謀求發(fā)展新出路，成為亟需解決的課題。中小微企業(yè)不應(yīng)只看到自己的劣勢(shì)，同時(shí)也應(yīng)看到自己的優(yōu)勢(shì)。冷靜分析，沉著應(yīng)對(duì)，審時(shí)度勢(shì)，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展
